Cómo controlar tus precios

Según nuestros datos, los alojamientos cuyos precios se actualizaron al menos cuatro veces al año superaron el 30 % más de noches reservadas que los que no se actualizaron.* Es posible que agregar un descuento también mejore la posición de tu anuncio en los resultados de búsqueda de Airbnb.

Algunos anfitriones con varios anuncios nos dicen que no actualizan sus precios con frecuencia porque puede llevar mucho tiempo. Los descuentos son una forma simple de variar tu precio por noche en circunstancias específicas. Y los conjuntos de reglas te ayudan a personalizar tu estrategia de precios de manera eficiente.

Podés establecer descuentos para tu anuncio directamente desde el calendario o la pestaña Oportunidades. Tené en cuenta los beneficios de cada descuento para decidir cuáles son los adecuados en el caso de tus alojamientos. 

• Descuento según la duración de la estadía: ofrecé descuentos para todas las estadías de entre dos días a 12 semanas, incluidos descuentos semanales y mensuales. Así, podés extender la duración promedio de las estadías en tus alojamientos y reducir el recambio de huéspedes.
• Descuento de último minuto: bajá tu precio por noche a medida que se acerque la fecha de check-in. De esta manera, podrías llenar las noches sin reservar y aumentar los ingresos. Si el descuento es del 10 % o más, los huéspedes van a encontrar un aviso especial en tu anuncio.
• Descuento por reserva anticipada: agregá un descuento a las reservas hechas de uno a 24 meses antes del check-in y creá una base sólida de reservas para las próximas temporadas. Si el descuento es del 3 % o más, los huéspedes van a encontrar un aviso especial en tu anuncio.
• Promoción para anuncios nuevos: ofrecé un descuento del 20 % en las tres primeras reservas de anuncios nuevos. Hacé que tus alojamientos reciban reservas y evaluaciones más rápido.
• Promoción personalizada: elegí las fechas y el porcentaje de descuento que quieras. Si el descuento es del 15 % o más, los huéspedes van a encontrar un aviso especial en tu anuncio.
• Descuento no reembolsable: en combinación con tu política de cancelación, ofrecé un descuento del 10 % y mantené tu cobro intacto sin importar cuándo cancelen los huéspedes.

El lugar donde los huéspedes encuentran descuentos depende del porcentaje de descuento.

• 1 % o más: el descuento aparece desglosado en el anuncio (si no tienen acceso ya a tu precio total) y en la página de pago. Esto no aplica al descuento de último minuto.

• 10 % o más: los huéspedes encuentran tu precio por noche original tachado en los resultados de búsqueda y en tu anuncio, además de todo lo anterior.

• 20 % o más: los huéspedes que hayan buscado anuncios en tu zona recientemente podrían ver tus anuncios destacados en los correos electrónicos de Airbnb, además de todo lo anterior.

A partir de noviembre de 2023, aproximadamente una cuarta parte de las noches reservadas para estadías más largas fueron para viajes de tres meses o más. Los huéspedes interesados en estadías largas tienden a buscar alojamientos con descuentos.

Si no querés agregar un descuento a todas las fechas disponibles, los conjuntos de reglas te permiten ajustar el precio por noche y la configuración del calendario según ciertos factores. Podés aplicar tus conjuntos de reglas a varios anuncios o a uno solo.

Pensá en la época del año a la hora de determinar cómo usar los conjuntos de reglas. Por ejemplo, digamos que la demanda en tu zona cambia según la estación. Podés crear un conjunto de reglas que ajuste tu configuración en los momentos en que las reservas suelen ser lentas. Podés optar por incluir descuentos por reserva anticipada y según la duración de la estadía, aumentar la duración máxima de la estadía y agregar reservas para el mismo día como una forma de atraer a los huéspedes para que reserven las fechas disponibles.

Además de los descuentos, podés modificar esta configuración de disponibilidad en un conjunto de reglas.

• Requisitos de duración del viaje: establecé la estadía mínima y máxima, algo que podés personalizar por día.
• Requisitos para el check-in y el check-out: elegí los días en que los huéspedes pueden hacer el check-in y el check-out.

Para usar conjuntos de reglas, asegurate de haber aceptado las herramientas para anfitriones profesionales. (Si tenés seis o más anuncios, se aceptan automáticamente). Estas herramientas solo se encuentran disponibles en la versión de escritorio.

Cuando apliques un conjunto de reglas, se va a anular la configuración de precios por noche y disponibilidad que tengas, incluidos los Precios inteligentes.

Para crear un nuevo conjunto de reglas:

1. Accedé a tu multicalendario.
2. Elegí las fechas en las que te gustaría aplicar un conjunto de reglas.
3. En el panel, seleccioná las reglas que quieras.
4. Hacé clic en Crear un nuevo conjunto de reglas.
5. Asigná un nombre a tu conjunto de reglas (como “Temporada alta”).
6. Junto a la regla que quieres agregar, hacé clic en Personalizar.
7. Ingresá tus reglas relativas a precios y disponibilidad.
8. Hacé clic en Guardar.
9. Para eliminar una regla, hacé clic en Cancelar.

Si querés editar un conjunto de reglas en uso:

1. Accedé a tu multicalendario.
2. Hacé clic en conjuntos de reglas.
3. Desplazate hasta el conjunto que quieras modificar y, después, hacé clic en Editar.

*Según datos de Airbnb de julio de 2022 sobre anuncios activos

Si utilizás un software conectado a la API, podés acceder a estas funciones desde tu software si tu proveedor las ha integrado. De lo contrario, consultale cuándo van a estar disponibles.Las promociones personalizadas solo se pueden aplicar directamente en Airbnb. Es posible que en algunas zonas no estén disponibles ciertas funciones de promoción, como mostrar el precio original tachado.

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