Seis formas de conseguir reservas de última minuto

Hasta los anuncios más populares tienen noches disponibles de forma inesperada. Considerá estos seis consejos para atraer reservas de último minuto y maximizar tus ingresos.

Los descuentos de última hora son un incentivo para que los huéspedes reserven. Se aplican a las reservas hechas entre 1 y 28 días antes de la fecha de check-in.

Si ofrecés descuentos del 10 % o más sobre tu precio promedio de 60 días, los huéspedes van a encontrar un aviso especial en la página de tu anuncio y en los resultados de búsqueda con esta información. El precio con descuento aparece junto al precio original, que se va a mostrar tachado.

Para agregar un descuento de último minuto, hacé lo siguiente:

• Accedé a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• En Más descuentos, abrí Descuentos de último minuto.
• Indicá la cantidad de días antes del check-in, entre 1 y 28.
• Ingresá el porcentaje de descuento que quieras ofrecer.

Por ejemplo, podés ajustar el descuento en función de cuándo se hacen las reservas y aumentarlo gradualmente a medida que se acerca la fecha. 

Tené en cuenta que este descuento no está disponible si tenés activados los Precios inteligentes.

Es posible que los huéspedes que quieran hacer escapadas improvisadas solo tengan un día o dos para viajar. Reducir la cantidad mínima de noches que se pueden quedar los huéspedes les da la opción de reservar estadías cortas, y te ayuda a atraer a quienes deciden viajar a último minuto. 

 Para reducir la estadía mínima, hacé lo siguiente:

• Accedé a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Tocá Estadía mínima en Duración del viaje.
• Cambiá la duración mínima del viaje a la cantidad de noches que te convenga.

La herramienta para comparar anuncios similares de Airbnb puede ayudarte a establecer un precio competitivo para las noches sin reservar. Consultá los precios de alojamientos similares en tu zona para las mismas fechas y considerá ajustar el precio por noche. 

Para comparar anuncios similares, hacé lo siguiente:

• Accedé a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Seleccioná un período de hasta 31 días. 
• Tocá Mostrar alojamientos similares.

En un mapa de tu zona van a aparecer los precios promedio de alojamientos similares, en función de factores como la ubicación, el tamaño y los servicios. Usá los botones para conocer cuáles están reservados y cuáles no.

“Quiero ofrecer precios atractivos, así que siempre reviso cuánto cobran por noche otros anfitriones de mi zona”, explica Felicity, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia.

Si bajás el precio de las noches sin reservar de forma temporal, vas a animar a los huéspedes a reservar tu alojamiento. Los anuncios con precios más bajos que otros similares en la zona tienden a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda. No te olvides de que podés volver a modificar tu precio más tarde cuando recibas más huéspedes y logres alcanzar tus objetivos de ingresos.

Podés permitir que los huéspedes reserven más cerca de la fecha de check-in para llenar tu calendario durante la temporada baja. Podés elegir un plazo de anticipación tan corto como el mismo día, dependiendo de cuánto tiempo necesites entre la reserva del huésped y su llegada.

“Sé lo que es viajar y necesitar un alojamiento de último minuto, así que no me gusta poner un límite a cuándo una persona puede enviar una solicitud de reserva”, dice Myranda, Superanfitriona en Little Rock, Arkansas. “Aunque no tenga reserva para el día siguiente, me encargo de que el espacio esté siempre limpio y listo”.

Para cambiar el tiempo mínimo de anticipación, hacé lo siguiente:

• Accedé a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Abrí Preaviso.
• Seleccioná la cantidad de días que te convenga.

También podés permitir solicitudes con un preaviso menor al tiempo mínimo de anticipación. Vas a tener que revisar y aprobar estas solicitudes.

Contactá a tus conocidos a través de las redes sociales y por correo electrónico o mensaje de texto para avisarles que tu alojamiento está disponible. Quizás a alguien le den ganas de reservar tu espacio y hacer un viaje espontáneo.

Al igual que con cualquier otra estadía, comunicarse con claridad es clave, sobre todo en el caso de las reservas de último minuto. Si un huésped reserva menos de 48 horas antes de la llegada, podés ofrecerle una hora de check-in por fuera del horario habitual. Si tu anuncio tiene activada la Reserva inmediata, vas a recibir una consulta sobre la reserva. Tené todo listo, con instrucciones para el check-in claras, y avisales si necesitás más tiempo entre estadías.

Los anfitriones recibieron una remuneración por participar en las entrevistas.

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